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Lolita(洛丽塔),jk制服,汉服
八坑少女、破产三姐妹社区

可能十二光年本来就不算真正意义上的三坑店

可能十二光年本来就不算真正意义上的三坑店

“可能十二光年本来就不算真正意义上的三坑店吧,就像它自己的Slogan一样:异次元少女生活馆。吸引一部分圈内人,再往更主流的圈层破圈,营造一种新的购物方式吧。”“鱼鱼”这样看待十二光年。

十二光年的确不算最正统的三坑店,也不是最早的实体是三坑店,但从门店扩张和人气来看,却可以说是较为破圈的一家。

究其缘由,十二光年与《奇迹暖暖》这样的IP合作,加上孵化微光星云、星羽十二中等自营品牌,自带一定流量。从线下切入的方式,虽然成本较为高昂,但线下市场的同质店铺较少,竞争自然比线上市场小一些。

相对而言属于空白期的线下三坑店,能够直接触及更多的消费者,并且通过积累会员可能十二光年本来就不算真正意义上的三坑店,线上线下深度绑定用户,持续实现粉丝裂变并完成消费转化。与此同时,一些主题性的拍摄和社交活动,也能吸引更多圈外消费者参与、打卡,引来更大的流量。

只是,如何让以体验为主的“地球人”进阶为“深坑玩家”,又如何让大神玩家愿意增加到店频次、提高消费金额,对于线下三坑店来说仍然是克服生存问题的双向难题。

“强氛围感”下,也难实现强消费

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三坑店的运营难度不止体现在基础店铺运维层面,更主要还体现在汉服、JK制服、Lolita三个坑的运营逻辑其实并不相同。

举例来说,汉服相较而言更早开设实体店铺,这一批店主大多自身就是汉服圈自身大神,开店的目的为盈利、为交友,更为共同复兴汉服文化。在运营上,汉服店主会更注重各式制式的汉服与不同的老街、古镇、小桥流水相得益彰,用出片来出圈。

Lolita实体店一开始则以古典玩偶高定居多,但矛盾点在于不少Lolita实体店对“萌新”并不算太友好。

“很多Lolita实体店都不允许客户试穿裙撑,如果你当天只是路过门口想进店试试自己是否适合Lolita的话可能十二光年本来就不算真正意义上的三坑店,很可能败兴而归。而且还有不少店也不允许拍照,很多弄不清楚的‘萌新’很容易遭到制止,也会影响购物体验。”不得不说,以“地球人”穿搭入店体验、试穿,的确困难重重。

还有Lo娘也曾在社交平台上表示,“目前在国内遇到的Lolita实体店,基本上只能试JSK,OP、日牌都不让试。”(OP、JSK、SK为Lolita的三种样式,分别为有袖连衣裙、无袖连衣裙和半身裙)。

从目前来看,三坑实体店的呈现一种分散且发展缓慢的现状。一方面,店铺提供萌款或限量款的几率较小,即便是选择与品牌合作,也会在出货、补货等环节有所限制。基于这样的情况,对于心中有数的三坑玩家来说,他们早已习惯了支付定金出货补尾款的购买方式,线下购物除非能够在更快、更便宜上突破可能十二光年本来就不算真正意义上的三坑店,否则对于他们来说,吸引力并不算大,甚至有可能造成流量往线上的反向吸引。

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另一方面,普通三坑实体店由于对试穿体验设置了一些门槛,所以对于“地球人”来说很难产生“冲动消费”。尤其是三坑服装的初次上身试穿lolita实体店有没有山的,其实还需要服务员的介绍与解答,否则对完全一窍不通的消费者也有些难度。

归根究底,三坑实体店需要考虑的其实还是定位问题。主要受众究竟是圈内人群,还是圈外“地球人”?这个问题的确有些棘手,实体服装店的生存难度本就日益剧增,尽管三坑店的实体化具备一定自带流量,但线上线下的融合与互通却也是直接影响生存的关键因素。

“三坑实体店的萌款货源很重要,几乎是带动消费、获取线下活动的重要商品。一般来说,萌款赚人气,非萌款才是赚利润的。”曾将经营三坑店作为副业的月月告诉锌刻度,“我的经验是进货不能多,三坑的风向转得特别快,货砸在手里就亏大了。货的品类要多,最好配饰、鞋子、包包能够配一套。挂在外面展示试穿的裙子损耗极大,可以收二手的……”

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