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Lolita(洛丽塔),jk制服,汉服
八坑少女、破产三姐妹社区

“破产三姐妹”背后的圈层靠“运气”的生意

“破产三姐妹”背后的圈层靠“运气”的生意

“现在Lo装(Lolita服装,即软萌少女风服装)的圈子已经接近饱和,想要出头,比三四年前难多了。”一位Lo装店主感叹行业现状,“现在做JK制服比较好,Lo装不仅饱和了,中间坑钱的环节也很多。”

Lo装、JK制服、汉服……这些大众消费者或许还并不熟悉的服装圈子,在众多从业者的眼中,却已是一片竞争激烈的红海,而Lo装、JK制服和汉服,也因价格昂贵,随之拥有了“破产三姐妹”的称呼。

相较于中国消费者熟悉的汉服,“破产三姐妹”中的余下两者对许多人而言,则要陌生许多。所谓的Lo装起源于日本,最初受欧洲洛可可时期的服饰风格影响,随后加入越来越多的元素,而JK制服则指以日本JK(女子高中生)文化为主,仿照日制校服生产的服装。

这些原本小众的圈子,正在涌入越来越多的竞争者。一方面,商家在资源整合上的作用显得尤为重要,营销推广是商家必须解决的一道难题;另一方面,消费者在种草、预订的欣喜之余,也面临实际物品翻车、商品无法退换的隐忧。“破产三姐妹”背后的圈层经济大有文章。

一门靠“运气”的生意

作为卖家娃圈,进入Lo圈、JK圈、汉服圈的门槛并不高,手头有几万元用以支付最初的打版费,就可以起步。通常一件Lo装或JK制服的诞生,要经过买设计图、公示、宣传、开启预订(开团)、打样(制作样衣)、修改、确定版型、大批量制作(即大货)、收取尾款等步骤,这其中每个步骤都有生意,也都有“陷阱”。

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“运气好的时候可以月入好几万,运气不好白干三个月。”Lo装店主于小云(化名)这样概括中小店家的不稳定性。

设计图就是这门生意“运气”的开端。对于没有品牌效应的新店而言,一套裙子或制服能否在预售期成团,关键在于设计图款式能否吸引消费者,因此最初的设计稿水平,很大程度上会决定这个团能不能凑齐人数。

预售开团制度是“破产三姐妹”销售的一大特色,由于Lo装和JK都是小众服饰,除去头部大店以外,JK制服一个批次的制作数量通常为300~500件,Lo装的数量则更低,许多新店的款式仅要求100人成团,而这一目标都经常难以达到。和大众服装网红店动辄上万的销量相比,JK制服和Lo装仅有几百件的订单量,对于大多数服装代工厂而言仍然太低,愿意接单的代工厂数量非常有限。

为了解决订单数量难以达到起做门槛、初始启动资金低的情况,商家通常会采取“订金-尾款”的开团模式,订金价格往往是服装全款价格的10%~50%左右,订金销售结束后,商店根据支付订金的人数来联系代工厂,制作相应数量的服装,并在约定工期内拿到成品与工厂结算,同时向消费者开放商品尾款,在消费者支付尾款后才开始发货。如果因为预订人数不够,无法达到服装工厂的起做量,导致不能成团,也就是所谓的“流团”,店家会返还消费者的订金,这张未能成团的设计图也就作废了。

根据于小云的经验,只要能够成团,那么店家基本就不会亏损。但目前不管是JK圈还是Lo圈,新店的数量都远多于老店,新店款式质量参差不齐,除非设计出彩,否则很难出头。“现在的大风向是看款不看牌,好看就是销量,这是硬道理。”于小云说。

Lo装店家一般没有专门的设计师娃圈,而是向画手买稿。一位Lo装店主表示,一张完成度高的Lo装柄图(印花图案)稿件价格在2000~4000元,而JK制服主要是格纹图案,设计难度比Lo装低,一张稿件的价格通常只有几百元。

然而由于新店众多,一款设计图要获得消费者的青睐,光靠款式已不够,更需要通过宣传推送到消费者面前,于是“种草机”这一中间环节应运而生。

“种草机”通常指圈内具有影响力、会精心搭配和拍照来展示服装、让人看完之后想买同款的博主,目前小众服饰圈内的“种草机”其实就是迎合了大部分圈内人审美的知名模特。花钱寄样品让“种草机”拍照发博,在各大种草博账号上进行宣传jk制服正品店推荐白菜价,是新店想要迅速打出知名度的捷径。

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