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陈加乐,计算机专业,cosplay爱好者,幻幻App创始人

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原标题:理工男建“cosplay界的闲鱼”:欲让700万coser交易、租赁二手服装

陈加乐,计算机专业,cosplay爱好者,幻幻App创始人。

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文|铅笔道记者 龙昭颖

随着半月前“转转”获得腾讯2亿美元A轮融资,超过4000亿元市场规模的二手交易平台再次升温。在去年11月发布的行业报告中,阿里旗下闲鱼称用户量已超2亿,其中90后用户交易占比38%;同期京东宣布旗下二手商品交易平台复活。虽然二手交易平台目前尚未成为主流,但随着95后、00后重度互联网人群消费的崛起,这将成为巨头、资本不可忽视的版图。

相比迅速壮大的综合类二手交易平台,重度垂直领域的二手交易平台尚处于蓝海。而陈加乐创办的“幻幻”则选择专门服务于一类更为年轻化的群体——二次元cosplay用户,利用C2B2C模式,主要提供cosplay服装的二手交易和租赁服务。

围绕二手交易平台,陈加乐接下来欲为二次元群体提供多样化的服务,比如对接化妆摄影上门服务、提供周边产品和线上票务等。

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注:陈加乐承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录陈加乐,计算机专业,cosplay爱好者,幻幻App创始人,已备份速记录音

从1998年cosplay进入中国市场,市场迅速扩张。二次元核心用户不少于8000万,其中cosplay用户约700万,全国每年有5000~8000场动漫展和商业活动。

陈加乐决定抓住机遇搭建电商平台和社群。2015年,他建设了52cos二次元垂直电商平台,为cosplay服装供应商和coser(扮演者)之间搭建一手商品买卖桥梁,注册用户约6万。通过这个平台,陈加乐组建了两个大型cosplay社群,人数共2000左右。微信微博粉丝约7000人。

好景不长,他的一手电商平台很快就遇上诸多挑战。虽然52cos的用户不少,但面临各种压力,比如平台成交量不高、头部流量聚焦淘宝、同类平台迅速崛起等。陈加乐有些沮丧,隐约感觉发展方向需要调整。但他并没有放弃这片市场,因为cosplay的发展趋势依然强劲,正从一个小众文化向主流文化演变,受众基数不断扩大,消费欲望旺盛。

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经过调查,他认定cosplay二手市场比一手买卖更适合作为二次元服务业的切入点。

一方面,玩家们大多是12~25岁的学生和青年,收入来源非常有限,但他们很希望能尝试更多的角色和服饰;同时cosplay的服装很少反复穿,通常穿一两次就搁置一旁,20年间市场闲置的服装累积约5000万套,资源严重浪费,利用率很低。

另一方面,闲鱼和转转等C2C综合类二手交易平台市场不规范。虽然流量大、用户多陈加乐,计算机专业,cosplay爱好者,幻幻App创始人,但是缺乏B端交易规则和平台干预,C端之间的交易容易出现欺诈和恶意砍价,交流成本和时间成本很大。因此,陈加乐决定建立C2B2C的cosplay垂直电商二手交易平台彩墨,专业服务于coser们。

2017年6月陈加乐启动“幻幻”。此项目旨在为coser提供一个二手买卖和租赁的电商平台,次月获得上海晨稷种子轮投资。两个月后,幻幻App上线。由于技术问题,幻幻app正式上线前后不足三个月,但迄今为止注册用户已有8300多,主要来自52cos的留存粉丝。

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幻幻的商业模式是C2B2C的cosplay服装置换和租赁平台,并采用虚拟积分的形式。

在置换方面,幻幻回收用户的服装。平台会根据注册用户提供的服装成交凭证(比如电商成交截图和商场购物小票)上的单价打8折兑换成虚拟积分。然后深圳哪里有cosplay服装租赁,用户根据自己累计的积分,按照原价兑换二手服饰。积分不够的话可以购买,一元一个积分。所以幻幻的置换盈利=服装价格*20%(打8折)*75%(其中25%为清洗和打理的人工成本)*用户成交次数。

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